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当社の強み

ビジネスドメイン

アールズ・オンデマンドは、IT関連企業様やユーザー企業様のさまざまなご要望に対して、豊富な経験と実績をもとに最適なソリューション(サービス、プロダクト、リソース)のご提案、ご支援をいたします。

IT関連企業とユーザー企業と弊社のビジネスドメインのイメージ

ITソリューション営業の実態

IT関連のソリューション(プロダクトやサービス、人的なエンジニアリソース)は、実はその効果は絶大なものがありながらなかなか世の中に認知されない、つまり「売れない」ケースが多々あります。
当然、それそのものの性能や機能、スキルや価格といった直接的な要因、はたまた場合によっては市場環境にも大きく左右されますが、多くは「営業力の欠如」により陽の目を見ないことが多々あります。

また、営業力に注力する企業でも、「効果的な人材育成」や「効率的な経験者採用」というテーマに多くの時間とコストをかけていますが、ITの、特に「ソリューション営業」と呼ばれる人材の育成・採用はなかなか満足がいく成果が出ていない、もしくは成果が出ても一握りの人材に限られるのではないでしょうか?

ITソリューション営業の分野では「自社製品の知識」はもとより、その顧客のビジネスモデルやそのビジネスの市場環境の理解、最終的には「顧客はそのビジネスでどう収益を上げるか?」という感覚が最も重要であり、その目的を達成するための提案を行わなければなりません。
それには「最適なITシステム」や「人的リソース」を、自社他社問わずどれだけ包括的に、自分の”引き出し”から提案ができるか?が必要不可欠な要素になります。
特に商談規模が大きくなればなるほど、また顧客要求が多岐にわたり複雑化すればするほどその傾向は大きく「自社製品しか知らない」営業は「ただの御用聞き」となり存在価値がなくなります。
しかし、この「経験」は一足飛びに修得できるものではなく、「効果的な人材育成」にとってはボトルネックとなります。

豊富な実績と経験に裏付けされた「最適なソリューション」

当社の経営陣及び所属スタッフは、パッケージソフトウェア、各種ASP・SaaSサービス、受託開発、ハードウェア、ネットワーク、クラウドサービスなどの営業、または各種ITサービスのビジネス企画立案、プロモーションなどありとあらゆる分野のIT関連企業に属した経験を持ち、また各社で最大の成果を出し続けた実績を有しています。
そのノウハウは、ある時は企業固有のもの、ある時は属人的なものではありますが、おそらく一般的な企業では10年以上の年月を費やさないと習得できない「熟成されたノウハウ」でもあります。
アールズ・オンデマンドはこの「熟成されたノウハウ」を最大限に活かし、顧客要件に応じた最適なプロダクトやサービス、あるいは受託開発や派遣等の形式にとらわれない、高付加価値な人的リソースのご提案を行ってまいります。

必要な時に必要な分だけ

熟成されたノウハウを持つ「正社員」を雇用する場合、営業職や開発職にかかわらず、企業にとっては成果を追う代わりにそれなりのコストやポストが必要となり、場合によっては「一か八か」のギャンブルになりかねません。
アールズ・オンデマンドは、我々が有する豊富な実績と経験に裏付けされた「熟成されたノウハウ」を「必要な時に必要な分だけ=オンデマンドに」リーズナブルな成果報酬型のコストでご提供します。
ネット広告に例えると、有名ポータルサイトのトップページに高額なバナーを張るより、特定のキーワードで確実な成果のみ広告費を払うリスティング広告のイメージです。

R’s Ondemand ・・・社名に込めた思い

アールズ・オンデマンドの「R’s」はさまざな「R」の複数形です。
これらのさまざま「R」を

必要な時に必要な分だけ=Ondemand」にご提供します。

Resourse(リソース)・・・さまざまな「資源=人・物」をご提案
Resale(リセール)・・・強力な「営業・販売」のご支援
Relation(リレーション)・・・お客様との「つながり」を重要視
Rapid(ラピッド)・・・「迅速」なレスポンスをお約束
Rebuild(リビルド)・・・ビジネス、リソースの「再構築」をご支援
Real(リアル)・・・常に「本物」の成果をお約束
Realize(リアライズ)・・・お客様に成果を「実感」いただく
Reach(リーチ)・・・新たなビジネス領域に「手を伸ばす」ご支援